Cómo Persuadir a un Completo Extraño y Convertirlo en un Cliente
El arte
alquímico se trata sobre cómo persuadir, diagnosticar y convertir a un
extraño en un cliente.
Esto lo podemos dividir en tres
componentes:
- Persuasión Poderosa
- Diagnóstico Dorado
- Escritos Encantadores
Cuando no tienes estas tres
habilidades, vas a tener una gran dificultad de hacer que pasen de ser
completos extraños a aquellos clientes que te compren de forma recurrente.
La persuasión poderosa es la
forma en la que nos comunicamos intencionalmente para conseguir que otra
persona cambie al menos una de ellas:
- Lo que hace.
- Lo que piensa.
- Sus valores.
- Lo que cree.
- Los modelos mentales que utiliza.
- Cómo y qué decide.
- Hasta qué punto confía en ti.
El diagnóstico dorado es la manera en la que logras que te compren sin que tú "vendas".
Es el diagnóstico que haces en una
llamada telefónica, un chat 1 a 1, o incluso en vivo, para que, a través de
preguntas, tu cliente pueda entender su situación actual, su situación
deseada y la brecha que le impide llegar a esa situación deseada.
Los escritos encantadores sirven
para que cuando escribas en una red social, vía email, cartas de venta, o
incluso en los guiones que hagas para tus videos, puedas replicar el proceso
del diagnóstico dorado sin que tú estés presente.
Es multiplicar tus habilidades de
venta y enfocarte en el 1-a-muchos, en vez de tenerlo que hacer 1-a-1. Sirven
para posicionar tu marca y para que las personas puedan entender de qué trata
lo que haces. Con estos escritos logras atraer más personas puesto que se
empiezan a interesar en tu historia, tu estilo de vida y la filosofía de
tu empresa.
Aprende a multiplicar tus habilidades como emprendedor ingresando en el siguiente enlace.